קבוצת רכישה, שיווק ותיווך נדל"ן

ברוכים הבאים לאתר החדש של חברת ורדי נדל"ן. המומחים לשיווק ותיווך של נדל"ן, ארגון קבוצות רכישה, שיווק יחידות מוכנות, תיווך לבניינים ונכסים מניבים וכן פתרונות שיווק לחברות גדולות.

שוק הנדל"ן הישראלי מראה, ברוב המוחץ של המקרים, עליות מחירים מתמשכות. מחירי נכסים הולך וגדל ויחד עם זה נולד הצורך המעשי במציאת פתרונות דיור זולים ונוחים יותר עבור הקהל הממוצע. לפני כעשור החלו לפתח בארץ שיטה חדשה לרכישת נדל"ן שנקראת קבוצת רכישה. קבוצת רכישה היא אופציה זולה יותר, אם כי לעיתים מורכבת מעט יותר, לרכישת דירה או בית.

העיקרון הברור של קבוצת רכישה הוא כח המיקוח הגדול יותר שמאפשרת קבוצה ולא לקוח בודד יחד עם קיצוץ עלויות המשנה והרווחים של הקבלן שמגולמים גם הם במחיר הנכס. ההפחתה במחיר הנכס עשויה להגיע בחלק מהמקרים עד ל-25% מערכו! בשל הקושי לעיתים ליצור קבוצת רכישה בוחרות סוכנויות נדל"ן להקים כאלה לטובת קהל הלקוחות שלהם. הן אוספות בעלי אינטרס עם נתונים דומים המבקשים דירה באזור מסוים ומאגדים אותם לכדי קבוצת רכישה אחת. ברוב המקרים סוכנויות אלה גם מבצעות את ניהול הפרויקט או את הליווי שלו תמורת אחוז מסוים מערך הבנייה.

קבוצת רכישה – מה כדאי לבדוק?

• מיהי הקבוצה – האם מדובר בהתארגנות ספונטנית של אנשים עם כוונות רכישה דומות או שישנו גורם המנהל את הקבוצה ומארגן אותה? האם באמת מדובר בקבוצת רכישה או בגורם שמנצל את המצב ומנסה להפריד בין רכישת הקרקע והבנייה כדי להרוויח את הטבות המס? מיהם חברי הקבוצה? מהו האינטרס המשותף ומה בכלל המשותף בין הרוכשים? האם מדובר בקבוצה הומוגנית מבחינה סוציו-אקונומית? האם תרצו שאלה יהיו השכנים שלכם?
• מי מארגן את הקבוצה – קבוצת רכישה היא לרוב יוזמה שעומד מאוריה גוף ניהולי. אם אכן כך הדברים חשוב מאד לבדוק מי הגוף הזה ומה הניסיון המעשי שלו בפרויקטים מהסוג הזה. רצוי מאד לקבל המלצות מלקוחות שעבדו איתו ולהתרשם מיכולות הניהול שלו ומהמקצועיות שלו.
• תמחור – קבוצת רכישה מקבלת ברוב המקרים תחשיב כדאיות. גם אם אתם לא בקיאים בשפה המקצועית או במחירים במקובלים בשוק כדאי לפנות עם התחשיב לבעל מקצוע מומחה שיבין ממנו את כדאיות הרכישה. התמחור חשוב במיוחד שכן זוהי הסיבה הראשונה בעטייה התאגדה קבוצת הרכישה. יש לבצע חישוב מדויק של עלויות הקרקע ועלויות הבנייה ואם קיים גם גוף המנהל את הפרויקט או מלווה אותו יש לקחת גם את השכר שלו בחשבון. תחשיב מדויק וריאלי של העלויות ילמד אתכם בדיוק כמה תוכל לחסוך עבורכם הרכישה באמצעות הקבוצה.
• מנהלות ביורוקרטיות – כדי לקבל תמונה אמיתית ביותר של המצב חשוב לבדוק את העסקה בציציות. לבחון היטב את היתרי הבנייה ואת תכניות הבנייה בהתאם, לבדוק את ההגבלות העירוניות ואת האפשרויות לבנייה והרחבה בעתיד, לבדוק בעלות בטאבו, שעבודים או עיקולים על הנכס וכיוצא באלה. לעיתים עסקה שנראית מושלמת מבחוץ עשויה להתברר כמפח נפש לאחר זמן מה בגלל אותם פרטים קטנים אך חשובים. גם במקרה זה כדאי מאד להתייעץ עם מומחה או סוכן נדל"ן מקצועי שיוכל לבחון עבורכם את הפרטים הללו וללמד על כדאיות העסקה. בעל מקצוע מהתחום יודע היכן עשויים להימצא המכשולים הקטנים ויוכל למנוע מכם ליפול בהם.

קבוצת רכישה היא אכן אופציה חיובית עבור המבקשים פתרונות דיור זולים יותר ושליטה על השכנים והסביבה שלהם. למרות העלות הנמוכה יותר חשוב מאד לזכור שישנם כאן גם כמה סיכונים ומלכודות. אם אינכם בקיאים בפרטי השוק או העסקה כדאי מאד למנות גוף מקצועי שינהל את הקבוצה או לחילופין להצטרף לקבוצת רכישה המנוהלת ע"י גוף כזה ויכולה להבטיח לכם רכישה טובה ושקט נפשי.